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小米搶攻線下
[來源:第一財經日報 | 作者:段倩倩 | 日期:2017-11-11 07:15:55 | 瀏覽次]

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115日,小米之家首個旗艦店在深圳開業,小米創始人、董事長兼CEO雷軍率小米全體高管到場。Fsa流通經濟網

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2010年成立以來,小米的銷售渠道基本來自線上,依靠粉絲經營和線上銷售的模式,打破了實體店和分銷代理的傳統銷售模式,并迅速占領市場。模式紛紛被各大廠商效仿,小米線上銷售的優勢已逐漸減弱,隨之而來的是增長放緩、銷量下滑等消息。Fsa流通經濟網

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雷軍在接受包括第一財經在內的媒體采訪時表示,小米過去兩年遇到了三個困難,其中之一便是此前小米一直專注于電商,如何從線上走到線下成為考題。Fsa流通經濟網

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去年3月,小米邁出線下零售的第一步,截至目前,小米在全國20多個省份開設228家門店,其中包括在一線城市設立的直營店和二線城市設立的小米之家專賣店。按照雷軍的開店目標,預計今年年底小米之家的開店數量為250家,明年年底開店500家。Fsa流通經濟網

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小米正準備全面拉開線下市場爭奪戰。不過,OPPO、vivo等手機品牌在線下渠道已深耕多年。Fsa流通經濟網

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“對于小米來說,轉攻線下的目的并不只是單純地售賣手機,它想通過線下門店來售賣其他產品,通過實現小米生態體系的一個整體協作來提升營收。”Counterpoint研究總監閆占孟對第一財經記者表示。Fsa流通經濟網

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小米之家雖然以手機銷售為主,但它與傳統的手機賣場又有所區別,類似家樂福這樣的百貨零售店。小米之家深圳旗艦店內在售的產品多達400多個 SKU(庫存量),較目前其他小米之家多出一半左右,包括了小米、生態鏈米家品牌,以及精品電商有品的部分產品展示和銷售。Fsa流通經濟網

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115日,小米總裁林斌稱101日到1031日試營業期間,小米之家旗艦店只有一樓售賣商品,但一個月的銷售額突破了1000萬元。以總面積的一半325平方米、1000萬元的營業額來計算,小米之家旗艦店的坪效為31萬元/月左右。Fsa流通經濟網

“小米之家的問題在于毛利率只有5%左右,是不賺錢的,對于線下門店來說,一般至少20%的毛利率才能賺到錢。” 第一手機界研究院院長孫燕飚指出。Fsa流通經濟網

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“銷售上小米之家對小米的貢獻暫時有限,重要的是它在戰略上完成了突圍,”雷軍稱,“小米之家對于內部叫戰略突破,就是在戰略和商業模式上證明了新零售的可行性。”Fsa流通經濟網

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小米之家團隊的任務是5年之內做到100億美元的營業額,雷軍透露,“我覺得鋪到1000家,未來5年內小米之家的營業額大概能做到100億美元,就是700億元,今年(小米之家營業額)大概是60億元。”Fsa流通經濟網

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享受過高速增長的小米,在2016年經歷了最困難一年,2015年全球出貨量排名中國第一的小米,在2016年跌出了全球前五,被IDC歸在了“其他”歸類里,而之前位列小米之后的華為、OPPOvivo,完成了后來居上。Fsa流通經濟網

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在媒體溝通會上,雷軍用“蹂躪”來形容此前外界對小米手機出貨量減少的反應,但口吻輕松,稱最近心情很愉快。他穿了牛仔褲和一雙潔白的板鞋,上衣是和牛仔褲同色的西裝外套,雷軍用1000萬乘以12的數學題來證明小米手機2018年銷量突破1億部的可能性,并笑稱“只要天不塌下來,小米就有99%的可能性在明年進入世界500強”。Fsa流通經濟網

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當前,財富雜志評選出的世界500強企業年營收額均超過了200億美元。Fsa流通經濟網

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雷軍心情愉快不是沒有來由。113日,雷軍發了一條關于小米手機出貨量的微博,“根據IDC的最新報告,第三季度小米出貨量 2760萬部,同比增長 102.6%,市場份額從去年同期的3.7%增加到7.4%。”Fsa流通經濟網

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雷軍稱小米已經提前完成了20177000萬部的年度銷售目標,小米手機9月份和10月份交付量均突破了1000萬部。Fsa流通經濟網

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“小米手機在過去兩個月銷量增多有兩方面原因,其一是供應量有保證,顯示屏、元器件等產品供應有保證,手機出貨量也有保證;此外小米的需求量也有保證,產品受東南亞國家等新興海外市場的追捧,這是小米手機銷量增長的關鍵。”閆占孟表示。Fsa流通經濟網

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但閆占孟同時指出,在國慶促銷等因素的影響下,手機廠商10月份的銷量普遍要高于其他月份,在整個行業屬于銷量偏高的月份。Fsa流通經濟網

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對于小米進入世界500強的可能性,閆占孟稱,小米在2017年實現200億美元的收入有難度,“小米主要是在下半年放量,并且小米手機的單價比較低。”Fsa流通經濟網

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(原標題:小米搶攻線下)Fsa流通經濟網

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責任編輯:gaoyong